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91porn口述:哥们在澳洲能幸存到今天还算活得不错 就是个奇迹(图)(8)

时间:2012-05-23 14:08:31   作者:   来源:澳洲绿卡   阅读:340187   评论:3
内容摘要:  澳洲绿卡 讯:不是卖生意贴,因为生意差不多已经卖了,也不希望对这儿的人加以评论,哪都有好人有坏人有混蛋,比例也差不多,尽量客观的就事论事。能给各位看个消遣,给后来人看个经验就行了。    话还要从09年底说起,在拿到了州担保商业移民签证(也就是163)之后,简单料理了一下...
  
  那既然很多品种从经济角度来说并不是很合算,几乎可以说是做得再多也没有发展,那么有没有赚钱的项目呢?有没有支撑生意到今天的,真正值得做的产品品种呢?世上就怕认真二字,经过分析和计算以往的业务记录,我发现了问题的核心本质。
  
  所有产品中门窗类的生产量占总营业额的60%左右,物料成本占25%,人工在总份额中只占15%。是一个实实在在赚钱,而且赚容易钱的项目。
  
  其他品种营业额总加在一起占另外的四成,原料成本的确很低,不到10%,属于原来老板说的margin很高的业务,但是如果老板自己做是很赚钱,因为老板不会自己给自己计算工时、加班费、劳保等等,等等,等等...1块钱东西动动手就卖4块,赚爽了!可是要像我这样的工厂做,直接人工成本就在25%,再算上为这些业务配套的办公室管理费用,间接人员费用,基本就是在赔钱干活,而且干得越多赔的越多,不停的从门窗业务中创造的价值里吸食利润。等于是我在用一种赚钱的业务养很多不赚钱的业务。而且小活儿往往要的很急,我很多时候还要牺牲做门窗的时间和精力照顾急得火上房,后院A3纸那么大一块玻璃碎了,要马上装上新玻璃的顾客,或者让工人都停下来赶紧返工一个量错尺寸的浴室门。
  
  那么如何才能重整这个建立了快40年的老厂,做到利润最大化,甩掉不赚钱的项目呢?这是个很大的难题。
  
  第一,        如大家所知,澳洲尤其是南澳这种地方是一个非常保守的市场,没有人一夜暴富,生意都是建立很长时间,依靠商誉口口相传,做老客户的生意为主。这也是我为什么没有自己建立新的生意,而且买一个现成的老厂的原因。当初的想法是生意不怕老,越老越值钱。
  
  新生意要拓开市场,尤其是生产加工型的企业,即便在天朝,没有个3、5年的工夫也不可能,何况这里。我要是自己建厂,恐怕有稳定的客户时,签证早到期了。所以如果我生生把这么多种业务直接卡掉,那么对原来老客户造成的影响很大,也会把很多潜在的新客户拒之门外。
  
  比如每天都会有人来问装沙门、换镜子、整修浴室隔断等,一进门,我就热情地向人家一挥手:我们不干这个了!隔两条街还有一家裁玻璃,下一个村有一个做浴室的,您去那吧!这不是有病吗!人就会来的越来越少,而且主动的把生意往外推,从心理上接受不了!
  
  第二,        业务项目少了,多出来的人怎么办?我那个原来的车间主管对现场安装很熟悉,但是自己动手做窗户不行,设计时还经常会搞错铝材型号,而且我给了他很高的待遇但效果很差,不管活儿多急都不加班,要是只干门窗,我第一个想让他走。
  
  还有销售员主要的任务是沙门、浴室、壁柜、玻璃、镜子等除门窗以外的业务,基本都是1千澳元以下的活儿,每天联系客户接待、测量、报价,,对门窗的测量和报价都不熟悉。如果没有那些业务了,他也没有能做的事情。
  
  办公室方面,由于减少了最占工作量的繁复人工和文字工作,比如联系客户、登记记录、订货查收、统计追账等等,只用一个人,甚至不需要全职,一周3-4天就可以从容的照应了。
  
  虽然如果我砍掉了那些项目,就意味着会立即减少40%以上的成本,但是我也要对跟我干了这么一段时间的人负责,要给他们找到合适的出路。同时也不能让他们给我找麻烦,如果全部给遣散费,成本也太高了!
  
  第三,        门窗业务需要一些配套的小产品,比如纱窗纱门、防盗门、key-alike等我们当时做的,虽然收费不高,但是如果没有也会给客户服务带来麻烦。如何能既有这些必备的配套服务,自己又不用分心管理相关的生产和人员呢?
  
  有没有我、他们还有业务三全其美的好办法呢?别说还真让我找到了。我不但不用付他们什么钱,他们还要给我钱!不但一次性给钱,而且还要每个月给,不断给。我找到了一个大家都是赢家的办法。
  

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