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99oi口述:在澳大利亚折腾一年的小生意最终还是失败了(图文)(2)

时间:2012-05-22 15:21:47   作者:   来源:澳洲绿卡   阅读:341748   评论:0
内容摘要:  澳洲绿卡讯:我的小店是一个饰品店。是的,在奋斗在澳洲论坛里被批到烂,每个华人小女生貌似都在做的饰品生意。    一开始想做这个生意原因很简单,因为来澳洲读书觉得澳洲店里卖的饰品怎么都这么难看,怎么都这么粗制滥造,还卖得那么贵。然后就自己从国内买首饰,然后就多带一些去各种m...
  
  后来看了现在这个店面,在离得不远的一条商业街。街面上也是不少时尚品牌,好处是整条购物街没有专门卖饰品的店。但是这个店面不在街面上,在拐进来的一个小小的arcade里。虽然不临街,但是就在safeway门口。因为地方小(只有20平米出头),房租也低一些,但就是这样也要50k一年。当时觉得一开始心里没底,靠近safeway好歹基本的人流有个保障。当时觉得20㎡已经够用了,而且这是我能找到的位置还可以的接受的最便宜的店面了。说得比较详细,其实对这一带熟的人应该都能猜到我在哪里了。
  
  这家店之前是一个optus电话店,我去看店的时候还在经营,我如果要租的话是直接把租约转到我的名下。鬼佬中介告诉我说这家店不想租了是因为旁边又开了一个optus店。那家店就在主街上,关键是就在这个arcade门口,离着就几步路。于是现在这家做不下去了(optus看来对开新店完全没限制)。我听着挺有道理,然后数了几天人头,觉得附近人流量还挺大的,年轻姑娘也不少,于是就决定take租约了。租约是5年的,到2015年5月。我接手的时候是2011年9月,还有3年大半。我跟中介说再加个5年的option,然后就签了agreement of lease assignment。
  
  然后就交押金,拿钥匙,装修,签eftpos,买家具什么的。回家了还要和老公一起给饰品贴标签。我自己设计了标签,在国内印了带过来的,还特地买了打印条码的热敏打印机,尽量想把一切都弄得正规吧。乱七八糟,10月10日开了门。临开门前觉得店里还是空空的,因为换标签是瓶颈,还有大量的货物一时无法上架,只好想方设法把东西摆得看起来占地方一点。开门第一天那叫一个人潮汹涌啊,基本上路过的大姑娘小媳妇都进来看看,然后觉得东西很便宜,每个人都买不少。头几天每天营业额都有600。这个数字做餐饮的肯定要笑了,但是卖过饰品的应该知道,作为一个人经营的,货物成本很低的小店,利润已经不错了。当时觉得这只是刚开店的数字,以后应该还有增长,笑得嘴都要合不拢了。
  
  可惜好景不长,然后生意就每况愈下。每天的营业额从500块慢慢到400块,然后300块,到了11月中,生意就掉到每天只有200块上下了。扣去货物成本,勉强够交房租。究其原因,附近的年轻人流主要都是附近大学的学生。11月一放假,整个arcade里都见不着几个鬼影。每周也就礼拜五下午会有一阵小高潮,姑娘们周末party之前rush shopping一番。其他时间大部分都是在店里发呆。200块的收入,平均每单10块钱的话顶多也就是20个客人……刚才goofy同学说了,我们这种生意就是看得人多买得人少,不像餐饮,进了你店门的基本都会买点儿什么,至少也要一杯咖啡。开店之前觉得饰品店里总是有客人在转来转去看着很繁荣,现在终于知道这些人的主要任务是把货物翻乱,顺手再掉在地上弄坏几个,然后趁我不注意放回架子上……到后来连这些“捣乱”的客人都少了。唉。那时候主要就是盼着圣诞期间生意能有起色。起色确实有,但没我想象得大。300多400顶天了,而且没持续几天。
  
  对于这个,我自己反省了一下原因。知道我的店的主要还是附近大学的学生,附近的居民因为我这个店不临街,知道的实在不多。其实12月来购物的客人中,基本每个人都买很多,在十样东西上下,用来做圣诞节的人情礼物,就是送给不那么重要的同事朋友的例行小礼品(由此可见我的东西价格真的不高,定价策略也有问题)。但是总的来的人数还是太少了。于是我决定在这过了圣诞节,生意清淡的一月份除了进货以外,也要好好在附近街区宣传自己。

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